Шоу "Акулы бизнеса": Учительница йоги ведет жесткие переговоры, а стартап отдает половину фирмы

В 6-м выпуске популярного шоу "Акулы бизнеса" (немецкая версия "Shark Tank") одна учительница йоги продемонстрировала поразительную жесткость в переговорах, в то время как стартап, занимающийся спирулиной, пошел на радикальный шаг, отдав половину своей компании инвесторам.

Начало с имитации ДТП: "Easy Exit Card"

Шестой эпизод шоу начался с неожиданного события: прямо на сцене была инсценирована автомобильная авария! Три кандидата — Бернд Люке (56 лет), Стефан Паннхорст (57 лет) и Сильвен Виктор (54 года) — продемонстрировали ситуацию, когда двери и окна автомобиля заблокированы, что хорошо знакомо добровольным пожарным. "Ударного молотка ни у кого нет, а камень использовать слишком опасно!" – пояснили они. Поэтому они изобрели "Easy Exit Card" (Карту Легкого Выхода) – запатентованную кредитную карту со специальным острием. Она вставляется между стеклом и дверью, и при небольшом давлении стекло разбивается "как по волшебству".

"Вот это волнение здесь!" – воскликнула инвестор Джудит Уильямс (54 года). "Здесь прямо экшн!" – подтвердила Янна Энсталер (42 года). Карта предназначена не только для спасения людей после автокатастроф, но и для случаев, "когда в машине забывают животных или детей". Предприниматели запросили 100 000 евро за 25 процентов акций компании. Все инвесторы единодушно решили, что идеальным партнером для этого гаджета будет Ральф Дюммель (59 лет), и предоставили ему возможность действовать. Он сделал предложение, и мужчины охотно приняли его.

Железная леди йоги с сердцем

Феи Шефер (40 лет) появилась в телестудии в сопровождении шести "маленьких йогов". Инвестор Дагмар Вёрль (71 год), специализирующаяся на семейных проектах, сразу присоединилась к детскому занятию йогой, показав свою версию позы "собака мордой вниз, которая писает". Учительница йоги по профессии также является разработчиком продуктов. Ее "Yogitier" – это яркие, выполненные в форме животных, детские коврики для йоги из каучука. К ним прилагаются маски для глаз с соответствующими животными мотивами, а также детские карточки осознанности с упражнениями йоги и подходящие коврики для родителей. "Я хочу внедрить йогу среди детей в западном мире", – заявила уроженка Китая. Она просила 100 000 евро за десять процентов акций – и вела переговоры крайне напористо.

Две инвестора, Вёрль и Энсталер, сделали совместное предложение, но захотели 20 процентов. "Получу ли я тогда 200 000 евро?" – не моргнув глазом спросила Шефер. Инвесторы разразились хохотом. Затем Шефер предложила 15 процентов за 100 000 евро, а потом захотела 150 000 евро за 20 процентов. Однако инвесторы не поддавались на уговоры и оставались при своем первоначальном предложении. До самого конца Феи Шефер сохраняла невозмутимое выражение лица, но в итоге согласилась на сделку.

Скептицизм инвесторов

Две сестры, Хелена Рапприх (29 лет) и Анина Лангханс (32 года), вместе со своим отцом Штефаном Рапприхом (60 лет) разработали приложение для поддержки женщин до, во время и после диагностики липедемы. По словам создателей, десять процентов немок страдают этим нарушением распределения жира. Проблема, как они утверждают, заключается в недостаточной осведомленности как пациентов, так и врачей.

Дагмар Вёрль отнеслась к идее скептически: "Если многие даже не знают, что у них липедема, то почему они должны искать это приложение?". Янна Энсталер иронично добавила: "Вы что, никогда не слышали о искусственном интеллекте?". Чем дольше продолжалась презентация, тем более скептичными становились инвесторы. Когда семья начала детализировать свой бизнес-план, один за другим они отказались от участия.

Машмайер заключает сделку 50/50

Спирулина – это природная пищевая добавка. Со стартовым набором от Бена Шведельма (24 года) и Сары Фарзанех Неджад (25 лет) любители здорового образа жизни могут легко выращивать этот суперфуд самостоятельно – дома на подоконнике в стеклянной емкости с солнечной батареей. Дуэт просил 200 000 евро за десять процентов компании.

Инвесторов угостили травянисто-зеленым спирулиновым хумусом и таким же зеленым спирулиновым панакотой. "Начинай ты", – скептически сказал Карстен Машмайер (66 лет) Джудит Уильямс. "Если позеленеешь, я не буду это есть". Но все были в восторге: "Совсем не похоже на водоросли!". Что не вызвало восторга, так это высокая оценка стоимости компании. Все инвесторы выбыли – кроме Машмайера и Уильямс. Но и им 10 процентов показалось мало; когда молодые предприниматели увеличили до 15 процентов, этого тоже не хватило. "Я бы очень хотела инвестировать", – сказала Уильямс. "Но вы сделали неправильный расчет". Сара Фарзанех Неджад возразила: "Нам нужны 200 000 евро. Но мы можем отдать 25 процентов, потому что вы нам нужны". Машмайер ответил: "Отдайте нам 50 процентов, и у нас будет сделка". Когда молодые предприниматели согласились, Машмайер и Уильямс, принявшие сделку совместно, были крайне удивлены. "Теперь мы сами удивлены", – засмеялся он и хлопнул Уильямс по руке.

Инновация: парфюмерия вместо душа?

Кай (30 лет) и Тим Шарфенштайн (24 года) – пара уже два года, год назад они поженились. Теперь они хотят начать свой бизнес. "Мода, которая хорошо пахнет" – такова их бизнес-идея – в виде текстильной печатной краски, на которую распыляется парфюм. Аромат должен сохраняться до следующей стирки.

И к этой инновации инвесторы отнеслись скептически. "Эта ароматизированная подушечка на спине не поможет при потных подмышках", – заметил Машмайер. "Вы хотите сказать, что если я нанесу парфюм на спину, это перебьет запах пота?" – удивилась Джудит Уильямс. "Именно", – ответил Кай Шарфенштайн. "Это неаппетитно!" – воскликнул Франк Телен и добавил: "Каждый нормальный человек должен менять футболку после спорта!".

"Госпожа Энсталер, соберитесь с духом", – смело сказал Кай Шарфенштайн единственной инвесторе, которая еще не отказала. "Вы можете открыть двери к производителям одежды?" – спросил он. "Я не хочу этого!" – возразила Энсталер. Она видит технологию скорее для домашнего текстиля, такого как шторы или ковры. "Отели могли бы найти это интересным". Поэтому молодые предприниматели быстро переключились: "Мы сделаем вам новую концепцию. Уверяю вас, через три часа у нас будет новая концепция", – умолял Шарфенштайн. "Хорошо. Мы сядем за стол и найдем новую концепцию", – в конце концов согласилась инвестор в "зеленые" технологии. После этого напряженный Кай Шарфенштайн расплакался. "Отлично боролись!" – сошлись во мнении инвесторы.