Почему ароматизированные футболки из «Пещеры львов» так и не появились

В 6-м эпизоде шоу «Пещера львов» учительница йоги вела жёсткие переговоры, а стартап по производству спирулины отдал половину своей компании. Супруги Шарфенштайн восхитили «львов» своими ароматизированными футболками, но после шоу их ждало большое разочарование.

С самого начала 6-го эпизода шоу «Пещера львов» царит большое волнение: прямо на сцене произошла имитация автомобильной аварии! Это инсценировали первые три кандидата — Бернд Люке (56 лет), Штефан Паннхорст (57 лет) и Сильвен Виктор (54 года). Ни двери, ни окна не открываются — ситуация, хорошо знакомая добровольным пожарным. «Ни у кого нет ударного молотка, а камень слишком опасен!» Поэтому они изобрели «Easy Exit Card» (Карту легкого выхода). Эта уже запатентованная кредитная карта с шипом вставляется между стеклом и дверью, и при небольшом нажатии стекло разбивается, как по волшебству.

Жизненно важная сделка на «Пещере львов»: «Easy Exit Card» освободит вас из автомобиля

«Какой тут ажиотаж», — восклицает инвестор Юдит Уильямс (54 года). «Да, тут кипит жизнь», — подтверждает Янна Энсталер (42 года). Карта призвана помогать не только при спасении людей после автокатастроф, но и «когда животные или дети забыты в машине». Запрашивается 100 000 евро за 25% доли в компании. Все инвесторы согласны, что правильным «львом» для этого гаджета является Ральф Дюммель (59 лет), поэтому они предоставляют ему полную свободу действий. Он делает предложение, и мужчины соглашаются.

Жёсткая учительница йоги с большим сердцем

Фэй Шефер (40 лет) пришла в студию с шестью «маленькими йогами». Инвестор по семейным вопросам Дагмар Вёрль (71 год) сразу же присоединилась к детскому уроку йоги и продемонстрировала позу «писающей собаки вниз головой». Йога-инструктор по основной профессии является разработчиком продуктов. «Yogitier» — это её красочные, выполненные в форме животных коврики для йоги из каучука, разработанные специально для детей. В комплекте также идут маски для глаз с соответствующими животными мотивами, детские карточки для осознанности с упражнениями йоги, а также подходящие коврики для родителей. «Я хочу популяризировать йогу среди детей в западном мире», — говорит уроженка Китая. Она просит 100 000 евро за десять процентов акций — и ведёт очень жёсткие переговоры.

Инвесторы Вёрль и Энсталер делают совместное предложение, но хотят 20 процентов. «Тогда я получу 200 000 евро?» — спрашивает Шефер, не моргнув глазом. «Львы» заливаются громким смехом. Затем Шефер предлагает 15 процентов за 100 000 евро, а потом хочет 150 000 евро за 20 процентов. Однако инвесторы не идут на обсуждения и остаются при своём предложении. До самого конца Фэй Шефер сохраняла невозмутимое выражение лица, чтобы затем всё-таки согласиться на первоначальную сделку.

Скептические «львы»

Две сестры, Хелена Рапприх (29 лет) и Анина Лангханс (32 года), вместе со своим отцом Штефаном Рапприхом (60 лет) разработали приложение для поддержки женщин до, во время и после диагностики липедемы. По словам создателей, десять процентов немок страдают этим нарушением распределения жира. Проблема в том, что ни пациенты, ни врачи недостаточно информированы об этом состоянии.

Дагмар Вёрль скептически настроена: «Если многие даже не знают, что у них липедема, почему они должны прийти к идее использовать это приложение?» Янна Энсталер иронично добавляет: «Вы уже слышали о ИИ?». Чем дольше длилась презентация, тем более скептичными становились «львы». Когда семья представила свой бизнес-план, инвесторы один за другим отказались от участия.

Машмайер заключает сделку 50/50

Спирулина — это натуральная пищевая добавка. Благодаря стартовому набору от Бена Шведхельма (24 года) и Сары Фарзанех Неджад (25 лет) любители здорового образа жизни могут легко выращивать этот суперфуд самостоятельно — дома на подоконнике в стеклянном контейнере с солнечной батареей сверху. Дуэт запрашивает 200 000 евро за десять процентов компании.

«Львов» угощают ярко-зелёным спирулиновым хумусом и таким же зелёным спирулиновым панна-коттой. «Начни ты», — скептически говорит Карстен Машмайер (66 лет) Юдит Уильямс. «Если ты позеленеешь, я откажусь». Но все в восторге: «Совсем не похоже на водоросли!»

Что не вызвало восторга, так это высокая оценка компании. Все инвесторы отказались, кроме Машмайера и Уильямс. Но и им 10 процентов показалось мало — когда молодые предприниматели увеличили долю до 15 процентов, этого всё равно было недостаточно. «Я бы очень хотела инвестировать, — сказала Уильямс, — но вы неправильно рассчитали». Сара Фарзанех Неджад возражает: «Нам нужно 200 000 евро. Но мы можем отдать 25 процентов, потому что вы нам нужны». Машмайер отвечает: «Дайте нам 50 процентов, и мы заключим сделку». Когда молодые предприниматели согласились, Машмайер и Уильямс, которые приняли сделку совместно, были крайне удивлены. «Теперь мы сами удивлены», — смеётся он, хлопая Уильямс по руке.

Парфюмерия вместо душа как инновация?

Кай (30 лет) и Тим Шарфенштайн (24 года) состоят в отношениях два года и поженились год назад. Теперь они хотят начать свой бизнес как основатели компании. Их бизнес-идея — «мода, которая хорошо пахнет» — заключается в использовании специальной краски для текстиля, на которую распыляется парфюм. Аромат должен сохраняться до следующей стирки.

Франк Телен считает это «неаппетитным»

«Львы» скептически относятся и к этой инновации. «Эта ароматизированная подушечка на спине не поможет при запахе пота из подмышек», — замечает Машмайер. «Вы имеете в виду, что если я нанесу парфюм на спину, это заглушит запах пота?» — удивляется и Юдит Уильямс. «Именно так», — отвечает Кай Шарфенштайн. «Это неаппетитно!» — восклицает Франк Телен, добавляя: «Каждый нормальный человек должен менять футболку после занятий спортом!».

«Госпожа Энсталер, соберитесь», — смело говорит Кай Шарфенштайн единственной инвестору, которая ещё не отказала. «Вы можете открыть двери к производителям одежды?» — спрашивает он. «Я этого совсем не хочу!» — отвечает Энсталер. Она видит применение этой технологии скорее для домашнего текстиля, такого как шторы или ковры. «Отели могли бы найти это интересным».

Несмотря на сделку: футболка «Scharfenstein» так и не появилась

Тогда молодые предприниматели быстро меняют курс: «Мы разработаем для вас новую концепцию. Уверяю вас, через три часа у нас будет новая концепция», — умоляет Шарфенштайн. «Хорошо. Мы сядем за стол и найдём новую концепцию», — наконец уступает инвестор в сфере «зелёных» технологий. После этого напряжённый Кай Шарфенштайн тут же расплакался. «Отлично боролся!» — единодушно отметили инвесторы.

Итак, после их выступления на шоу всё сначала выглядело как заключение сделки, но из этого ничего не вышло. Как теперь рассказала Янна Энсталер изданию «Gründerszene», в конечном итоге инвестиции не состоялись. Причина? Критический диалог и тщательный анализ рынка заставили основателей переосмыслить подход. Их первоначальный продукт — ароматизированные футболки с микрокапсулами — был полностью снят с производства. Новые нормативы даже классифицировали использованные капсулы как микропластик. Основатели не захотели рисковать.

Однако вместо того, чтобы сдаться, они решились на радикальный перезапуск: с проектом «Scharfenstein Longevity» они теперь сосредоточились на мегатренде здорового старения. Их новый продукт: комплекс для клеток «всё в одном» в форме капсул. Две капсулы в день должны быть достаточны для обеспечения организма важными микроэлементами — и, в лучшем случае, сделать излишними множество других добавок. А что Энсталер? Хотя она больше не является инвестором, она продолжает поддерживать команду — как спарринг-партнёр, наставник и стратегический консультант за кулисами.