На шоу «Логово львов» появились известные гости: основатели стартапа Анна и Штефан Лемке совместно с Франком Телeном инвестируют в уникальное кухонное устройство.
В текущем выпуске «Логова львов» на диване среди инвесторов заняли место двое хорошо известных персон: Анна и Штефан Лемке, которые десять лет назад сами презентовали свой стартап. Их продуктовый бренд Ankerkraut с тех пор стал, пожалуй, самой успешной историей в истории программы. Из маленького стартапа компания превратилась в фирму с 250 сотрудниками и годовым оборотом в 50 миллионов евро. В 2022 году Лемке продали свою компанию и с тех пор стали мультимиллионерами. Пара, живущая на Майорке в вилле, теперь имеет больше времени для семьи. И, как отмечает Штефан Лемке: «За последние два года мы инвестировали в 30 стартапов». На «Логове львов» они стремятся «заключить как можно больше сделок».
Клейкая рулетка: «Разве такого еще нет?»
Первая возможность для инвестиций представилась со стартапом 31-летнего Вика де Фроза Хорхе Мануэля. Для своей самоклеящейся измерительной ленты этому бизнесмену и мастеру требуется инвестиция в размере 50 000 евро за 20 процентов доли в компании. Его амбициозная цель: «Каждое домохозяйство должно использовать мою клейкую ленту».
«Я люблю простые продукты», — радуется 50-летний инвестор в технологии Франк Телен. «Но разве такого еще нет?» — спрашивает он. «Другие, возможно, уже имели эту идею. Но никому не удалось реализовать ее так, как мне», — уверенно отвечает основатель стартапа, добавляя, что его лента «точнее, чем складной метр». Телен хоть и находит продукт интересным, но отмечает, что рынок строительных товаров не является его сферой, и выходит из сделки. По той же причине отказываются и другие «львы», кроме одного: 59-летний специалист по торговле Ральф Дюммель идеально подходит для этой сделки. «Такое должно быть в каждом доме», — считает он и делает предложение. «Я согласен».
Полезная добавка к напиткам: «Вы не первые с этим»
Мадлен Бацген, 46 лет, и Кристина Швёрбель, 51 год, также борются за то, чтобы их продукт пробился на уже существующем рынке. Эти специалисты по маркетингу знакомы по работе в крупном концерне по производству напитков, но теперь хотят начать собственное дело. «Люди должны пить больше водопроводной воды и использовать меньше бутылок» — такова идея, лежащая в основе их натуральных чайных экстрактов для смешивания с водопроводной водой. «Но вы не первые с этим», — замечает Франк Телен и вскоре выходит из переговоров.
Бизнес-идея также призвана решить проблему климата и здоровья: «Ежегодно по Германии транспортируется 16 миллиардов пластиковых бутылок с готовыми напитками, часто перенасыщенными сахаром. Это уже неактуально», — объясняет Швёрбель и просит 150 000 евро за 10 процентов доли в компании. Дегустация проходит успешно. «Очень вкусно», — комментирует 54-летняя инвестор в красоту Джудит Уильямс. И идея устойчивого развития также находит отклик. «Пластиковые бутылки — огромная проблема», — говорит Анна Лемке. Но: «Мы уже инвестировали в стартап, который производит продукт, на 95 процентов аналогичный вашему». Таким образом, Лемке, как и все остальные «львы», выбывают из сделки.
Ледяная ванна для домашнего использования
26-летние Аурель Хампль и Николаи Триттманн хотят воспользоваться трендом ледяных ванн и вывести на рынок охлаждающее устройство для ванны. Ведь: «У кого есть место для бочки со льдом?» — их устройство должно помещаться в любую ванную комнату и охлаждать воду в ванне примерно до 6 градусов.
«Кто из вас настоящий лев и осмелится сейчас туда зайти?» — бросают вызов основатели, предлагая «львам» залезть в установленную ванну. Все проявляют сдержанность. «Если вы все не решаетесь, я это сделаю», — говорит Анна Лемке и, не моргнув глазом, залезает в ледяную ванну прямо в платье. 66-летний Карстен Машмайер впечатлен: «Аплодисменты за смелость».
«Я тоже это практикую», — рассказывает Франк Телен. Но: «Ваше изобретение не грандиозно. Это просто теплообменник». И это неизбежно приведет к тому, что в ванной комнате будет слишком много теплого воздуха. Кроме того, он считает цену почти в 1500 евро плюс ежемесячную абонентскую плату за приложение около 20 евро слишком высокой. И в этот раз один «лев» за другим отказывается, пока в конце не остаются только приглашенные инвесторы, которые сами по себе в восторге от ледяных ванн и колеблются. «Мы могли бы быть вашими клиентами», — говорит Анна Лемке. А инвесторами? «Как бы нам ни хотелось это сделать, у нас нет для этого нужной экспертизы».
Все «львы» любят орехи
42-летняя Амели и 44-летний Тимо Шпербер уже живут за счет своего стартапа «Supernutural», который они теперь хотят развивать дальше с помощью инвестиций в полмиллиона евро за 6,25 процента доли в компании. Пара разработала кухонный прибор, который по нажатию кнопки превращает орехи в свежий ореховый крем. До сих пор они поставляли продукцию предпринимателям, отелям и элитным спортсменам. Теперь они хотят выпустить уменьшенную версию устройства для частных домохозяйств.
Впервые в текущем выпуске все «львы» в восторге. «Это просто потрясающе», — восклицает обычно скептически настроенный Телен. Особенно инвесторов восхищают повторяющиеся доходы от ежемесячных подписок на ореховые смеси. Главная проблема: стоимость покупки устройства в 1500 евро, а также абонентская плата за орехи слишком высоки для частных клиентов.
В итоге Шперберы получают комбинированное предложение от Франка Телeна совместно со Штефаном и Анной Лемке. Они вместе инвестируют полмиллиона, но хотят 10 процентов доли в компании. Их цель: они хотят вдвое снизить стоимость машины для орехового крема. Это радует Амели и Тимо Шперберов, и они пожимают друг другу руки: «Добро пожаловать в ‘Клуб орехов’!»
Спортивный антракт для инвесторов
Последняя презентация вечера поступает от 51-летнего физиотерапевта Даниэля Каппахера. Специалист по позвоночнику хочет бороться с болями в спине и поэтому разработал гимнастический тренажер, который должен укреплять позвоночник. Гимнастическая палка с резиновыми насадками позволяет позвоночнику вращаться благодаря мягким покачиваниям взад и вперед. «Это приводит к глубокому расслаблению», — говорит австриец. Его изобретение должно способствовать большей подвижности и стабильности позвоночника.
«Чувствуется хорошо. Я не хочу его отдавать», — радуется Джудит Уильямс, пробуя устройство. Другие «львы» тоже, кажется, наслаждаются спортивным антрактом. Первое предложение поступает от Ральфа Дюммеля: «Я продал так много фитнес-устройств. Я знаю, какая помощь вам нужна». Однако специалист по торговле хочет не 10, а 20 процентов доли в компании. Австрийский физиотерапевт и изобретатель соглашается, прежде чем кто-либо другой успевает сделать предложение.
